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行業知識
企業禮品團購的促銷政策解讀

來源: 時間:2020-11-26 15:10:31 次數:

對于團購的企業來說,團購促銷更是溝通團購企業與客戶的“潤滑劑”,也同樣便利的使企業采購完成目的,是調控團購市場、促使客戶成交的前提和“利器”,良好的禮品團購促銷是團購成功的一半。
    對于團購的企業來說,團購促銷更是溝通團購企業與客戶的“潤滑劑”,也同樣便利的使企業采購完成目的,是調控團購市場、促使客戶成交的前提和“利器”,良好的禮品團購促銷是團購成功的一半。
    團購促銷政策不宜以返利現金或直接折價的形式來體現,此種變相降價的方式,一經打開折現“缺口”,將給團購企業帶來無窮的后患,甚至會讓企業陷入“信任”危機。
    可以采取捆綁不同類知名產品的方式,來進行團購促銷,比如,定購白酒產品,送臺歷等。這樣做的結果,既讓產品價格不亂,同時,也滿足團購客戶“貪占便宜”心理,還能宣傳。
    采取贈送促銷禮品的方式。用促銷品去“進攻”團購客戶,有時是一種較為直接和有效的方法。比如,定購一定數量的產品,可以贈送適合企業使用的電子產品、家用電器等等;針對采購部門或工會的具體經辦人可以贈送帶有企業標志的促銷品等等。促銷品對團購客戶的影響有時比產品本身還大。合適的促銷品,可以吊起團購“客戶”的“胃口”,從而更好地俘獲客戶的“芳心”,使其“乖乖就范”。
    團購促銷作為市場營銷的一種手段,以最終的實際效果為準,因此,要想取得團購競爭的勝利,就要不斷的從市場競爭中學習,體悟,才能有屬于自己的合適的團購促銷。團購在一定程度上是會比平常價格略低或者更多贈品,這樣也就能吸引用戶購買。
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