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中小禮品企業如何做好正確的戰略選擇的思考?

來源: 時間:2011-05-18 16:45:10 次數:

?營銷模式很大程度決定企業的銷售業績
營銷模式很大程度決定企業的銷售業績


企業的營銷模式很大程度上決定了企業的銷售業績,尤其對于中小禮品企業而言更是如此!由于中小禮品企業的資源相當有限、損失不起,相比大企業而言,營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要!如果把大企業比作駱駝的話,中小料企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間,兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小禮品企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。


在談中小禮品企業的營銷戰略選擇之前,必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識,只有觀念正確、我們的思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略。


細分市場需求才能做出更好的營銷戰略


正統的營銷觀念認為:營銷就是要滿足顧客的需求,為顧客創造價值!錯沒錯?沒錯!問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求,你能想到的大就不低于5個,如果您是做水的一個中小企業您會作何感想?有人說,我可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線!沒錯,此策略的確在很長的一段時間內幫助很多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的,但的市場環境提供這樣的機會還多嗎?比如說,茶飲料行業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等,市場上的細分品類早已琳瑯滿目!還有多少沒有細分的品類機會留給你?中國的中小企業包括很多大企業之所以前路難行,陷入困境,恰恰就是因為大家在過剩的經濟時代,還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷,而沒有考慮到競爭者。


禮品市場營銷戰火四起,營銷已經成為一場戰爭,要想獲勝,你必須比同行握有更強大的武器,通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利!這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理,我們要占領的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的,陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人,我們的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手,從而獲得“一席之地”。中小禮品企業必須嚴陣以待,制定“戰斗力”強的營銷模式。  

對此,我們需要重新審視自己,站在更高的角度來思考,是做產品,還是做團隊,是做平臺,還是做市場細分,選了一條路,就要深耕一個領域,我們要往的方向發展,不能再停步不前,必須解放思想,開拓思路,心在哪里,舞臺就在哪里!


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